Gestionnaire des plans de positionnement / Capture Manager
Le Gestionnaire des plans de positionnement est chargé de diriger des équipes multidisciplinaires pour élaborer des stratégies gagnantes pour générer de nouvelles occasions d’affaires. Les plans de positionnement s’élaborent notamment par de la recherche, des entrevues, ainsi que l’organisation d’ateliers, la participation aux présentations internes et aux clients et le soutien stratégique à la préparation d'offres de service (sans être un poste de rédaction de propositions). Le gestionnaire se joindra à une équipe collaborative et proactive travaillant sur des projets partout au Canada.
Ce poste est basé à Montréal ou à Toronto. Nous recherchons un candidat bilingue français/anglais préférablement.
Votre rôle au sein de l’équipe :
- Diriger la planification stratégique des opportunités critiques, analyser la concurrence et les faire des études de marché pour identifier les différenciateurs clés et thèmes gagnants pour l’offre de service à venir.
- Gérer des équipes composées de cadres supérieurs, d’ingénieurs, de chargés de projet, etc., afin de comprendre le projet et de développer des opportunités d’engagement avec le client, en tirant parti des meilleures ressources de notre entreprise mondiale.
- Travailler l’élaboration de documents de présentation spécifiques au projet et coacher des experts en la matière pour des entretiens et des présentations avec les clients.Diriger l’élaboration de présentations de matériel spécifique au projet, coordonner et encadrer les répétitions et les présentations, pour les revues internes de l’entreprise, ainsi qu’auprès du client et des partenaires.
- Soutenir les examens internes de l’entreprise et l’engagement des clients.
- Soutenir l’ensemble de l’équipe de vente dans les initiatives stratégiques de croissance de l’entreprise, la gestion des clients clés et l’efficacité des processus.
Le candidat idéal :
- Votre expérience comprend la planification stratégique proactive en vue d’un appel d’offres et/ou de projets d’infrastructure (ou similaires) servant réellement les besoins du client. Vous êtes pro-actif, motivé et avez d’excellentes compétences en communication écrite, orale et visuelle. Vous avez de solides compétences dans la gestion de plusieurs projets simultanés, le développement de solutions inclusives et créatives, les entrevues, le coaching, la planification d’interfaces clients et le storyboard. Vous devez être familier avec la gouvernance d’entreprise, en particulier dans le contexte des principaux marchés d’AtkinsRéalis, soit le transport, l’énergie, l’industrie et les infrastructures sociales.
- Baccalauréat ou diplôme supérieur en commerce, en ingénierie, en journalisme, en communications ou dans un autre domaine d’études techniques pertinent.
- 5+ ans de développement de stratégies dans un secteur similaire.
- Certification Professionnel de la gestion de projet (PMP) et/ou de l’Association of Proposal Management Professionals (APMP) de préférence.
Gestionnaire des plans de positionnement / Capture Manager
Come join us in reshaping the future with AtkinsRéalis. AtkinsRéalis is dedicated in engineering a better future for our planet and its people.
The Capture Manager is responsible for leading multidisciplinary teams to develop win strategies for new business opportunities. Managing the capture process includes research and interviews as well as hosting workshops, providing input to internal and client presentations, and supporting the development of proposals (though not a proposal development position). The Capture Manager will join a collaborative, proactive team working on projects across Canada.
This role is based in either Montréal or Toronto. Bi-lingual French/English speakers are preferred.
Your role within the team:
- Drive strategic planning, competitor analysis, and market research to identify differentiators and win themes with multi-disciplinary bid teams whose goal is to win critical projects.
- Managing teams comprised of Senior Leadership, Engineers, Project Managers, etc. to understand project and develop ideas for client engagement opportunities, leveraging top resources from our global firm.
- Work with Proposal Managers to develop content plans for proposals, and support content writing and reviews, making sure a client-centric approach is used in the bid.
- Drive the development of project-specific presentation material, and coach subject matter experts for client interviews and presentations.
- Support internal corporate reviews and client engagement.
- Support the wider sales team in strategic business growth initiatives, key client management, and process efficiency.
Why choose AtkinsRéalis as an employer?
Because we offer:
- The opportunity to work on various major projects for internal and external clients.
- An exciting environment where work-life balance is important.
- A wide array of learning and development opportunities.
- Competitive pay, flexible benefits, an employee share plan, and a defined contribution pension plan.
- A work environment focused on health and safety.
The ideal candidate:
- Your background includes pro-active strategic planning for bids and/or infrastructure (or similar) projects advocating from the client’s perspective. You are pro-active, driven, and you have excellent written, speaking, and visual communication skills. You have strong skills in managing multiple projects, developing inclusive and creative solutions, interviewing, coaching, planning client interfaces, and story boarding.
- You should have familiarity with corporate governance, especially in the context of AtkinsRéalis’ primary markets: transportation, power, industrial, and social infrastructure.
- Bachelor's degree or higher in business, engineering, journalism, communications, or other relevant technical field of study.
- 5+ years of strategy development in a similar industry.
- Project Management Professional (PMP) and/or Association of Proposal Management Professionals (APMP) certification preferred.
Are you up for this challenge? Apply today and join our team to help engineer a Better Future for our Planet and its People.
At AtkinsRéalis, we seek to hire individuals with diverse characteristics, backgrounds, and perspectives. We strongly believe that world-class talent makes no distinctions based on gender, ethnic or national origin, sexual identity and orientation, age, religion, or disability, but enriches itself through these differences.
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